Koliko dugo traje sažetak i što obuhvaća? Nažalost, odgovor na ovo pitanje nije ni približno tako jednostavan kao što bi trebao biti. Ovisno o tome koga pitate, možete doći do četiri različita odgovora. Kako bih vam pomogao u razumijevanju mnogih definicija koje ste možda čuli, sastavio sam jednostavan vodič za izradu sažetka koji bi svaki ulagač trebao odobriti.
tepsija za pizzu s mljevenom govedinom
Četiri vrste sažetaka
Prvo, utvrdimo koje su četiri vrste sažetaka, jer neka zabuna oko sažetka dolazi zbog pogrešnog razumijevanja razlike između četiri različite vrste sažetaka koje možete zatražiti. Evo mog osjećaja za četiri glavne stvari koje nazivamo sažetkom:
1.TheSažetakje prvi odjeljak pisanog planskog dokumenta. Većina ljudi koristi sažetak da brzo istakne najvažnije dijelove plana-na stranici ili dvije-kao uvod u ostatak plana. Neki ljudi koji moraju čitati poslovne planove za život će čitati samo sažetak i na temelju toga odlučiti hoće li čitati bilo što drugo.
2.DOSažetak Dopiszaseban je dokument-koji nije dio glavnog poslovnog plana-često potreban kao prvi korak u procesu prikupljanja novca putem vanjskih ulaganja. Ovo može izgledati i osjećati se poput sažetka odjeljka plana i često se izrezuje i lijepi iz toga, ali stoji samostalno. Ulagači često očekuju da će prvo dobiti sažetak dopisa prije nego što dobiju cjelovit plan. Sažetak bilješki lako je poslati faksom i poslati e-poštom.
3.Postupak traženja ulaganja često zahtijeva:Prezentacijato je poput sažetka sažetka, ali obično koristi slajdove, razgovor i interakciju uživo. Prezentacije se nikada ne smiju slati kurirskom službom, faksom, e-poštom ili dostavljati kao papir u koverti. Trebali bi biti samo uživo. Prezentacije su obično 10 do 30 minuta pripremljenog govora, plus sesija pitanja i odgovora koja može trajati onoliko dugo ili onoliko kratko koliko publika ulagača želi.
Četiri.TheGovor dizalaje još jedan dio zagonetke koji se odnosi na traženje ulaganja. Govor u liftu je usmeni, bez ikakvih rekvizita i vrlo brz-idealno samo minutu ili dvije-ali nikada dulji od pet minuta. Ulagači očekuju da će poduzetnici moći održati govor dizala na naredbu-na koktelu, u predvorju izvan sobe za sastanke ili u liftu.
Usredotočujući se na sažetak
Sad kad sam ustanovio da kad kažem „sažetak sažetka“ govorim o prvom odjeljku cjelovitog plana, još uvijek se stručnjaci ne slažu oko toga koliko dugo i što obuhvaća:
- Obično preporučujem kratki sažetak-jednu ili dvije stranice-koji ističe glavne točke plana. Istaknuti sadržaji trebali bi uključivati dob i vlasništvo tvrtke, ono što prodaje, na kojem tržištu, kako planira rasti, koliko planira rasti i što joj treba od čitatelja.
- U posljednje vrijeme imao sam posla s nekoliko drugih stručnjaka koji vole sažetke duže od dvije stranice-više poput 5-10 stranica-kako bi mogli pokriti više glavnih naglasaka. To vjerojatno znači da ti ljudi čitaju samo sažetke, pa žele znati više u tom prvom odjeljku kako ne bi morali čitati cijeli plan. Čuo sam to od dva različita investitora i sponzora natjecanja međukolegijskog pothvata na diplomskoj razini.
Upoznajte svoju publiku
Ako ste pred dilemom koliko dugo treba sažeti sažetak, predlažem da problem riješite univerzalnim motom pisaca: poznajte svoju publiku. Kad god možete, pitajte čitatelja što mu se više sviđa u sažetku. To možete učiniti lakše kada razvijate plan za bankovni zajam, natječaj za pothvat, profesora ili za potencijalnog ulagača kojega već poznajete i kojem vjerujete. Ne možete to učiniti kada imate posla s investitorima koje ne poznajete ili niste upoznali.
U nedoumici ipak preporučujem kraći, čitljiviji sažetak. Kratko i jednostavno uvijek je dobro, osim ako se dokaže suprotno. Vaš plan vjerojatno može steći čitljivost vrstom fokusa koja sažetak spušta sa 10 stranica na dvije stranice. Zatim biste također trebali provjeriti je li ostatak plana kompaktan te da je ključne podatke lako pronaći i ne zakopati.